KT&G가 지난달 카자흐스탄 알마티 지역에 출시한 궐련형 전자담배 디바이스 [더구루=진유진 기자] KT&G가 중앙아시아의 거。 카자흐스탄에 이어 동남아 최대 담배 시장인 인도네시아에 궐련형 전자담배(NGP) 직진출 방안 모색에 나선다. 향후 대만 시장 진출까지 검토하면서, 글로벌 담배 기업 필립모리스(PMI)에 의존하던 기존 해외 유통 구조를 넘어 독자 영토 확장에 속도를 내는 모양새다. 15일 업계에 따르면 KT&G는 카자흐스탄 알마티에 현지 맞춤형 궐련형 전자담배 디바이스 ‘플렉스(FLEX)’와 전용 스틱 ‘페임(FAIIM)’을 출시하며 첫 해외 직진출 포문을 연 데 이어, 차기 직진출 거.으로 인도네시아를 낙.하고 막바지 출시 준비에 돌입했다. 사실상 시장 진입이 초읽기에 들어갔다는 게 업계의 전언이다. 인도네시아는 세계 주요 담배 소비국 중 하나이자 동남아 시장의 핵심 요충지다. KT&G는 지난 2011년 현지 기업 인수를 통해 진출한 이후 초슬림 담배 ‘에쎄(ESSE)’와 현지 전용 브랜드 ‘주아라(JUARA)’ 등을 앞세워 탄탄한 영업·유통 인프라를 구축해 왔다 릴게임다운 . 지난달에는 인도네시아 신공장을 본격 가동하며 아시아·태평양 수출 허브와 생산 기지를 완성했다. 기존 일반 담배(궐련) 사업으로 다져놓은 현지 유통망과 생산 인프라에 전자담배 라인업을 추가해 시장 지배력을 단숨에 끌어올리겠다는 전략이다. 실제 인도네시아는 연간 담배 수요도 약 2700억 개비에 달하는 세계 주요 담배 시장이다. 궐련형 전자담배 등 NGP 사업을 확대할 두터운 소비 기반을 갖췄다는 평가가 나온다. 여기에 전자담배 규제 환경도 강。으로 꼽힌다. 태국과 싱가포르 등 일부 아세안 국가가 전자담배 관련 강도 높은 규제를 시행하는 반면, 인도네시아는 광고·판촉 등 규제가 상대적으로 유연한 시장 환경으로 통한다. 이와 함께 KT&G는 대만 전자담배 시장 진출도 다각도로 검토하고 있는 것으로 파악됐다. 대만은 담배규제법 개정 이후 가열식 전자담배(HNB)에 대한 시장 개방과 제도화가 진행되면서 글로벌 담배 기업들의 새로운 각축장으로 부상한 시장이다 황금성갈가리 . KT&G가 이처럼 해외 직진출 보폭을 넓힐 수 있게 된 배경에는 지난해 말 단행한 파트너십 구조 재편이 자리하고 있다. 2023년 PMI와 체결한 15년 장기 파트너십을 유지하면서도, 지난해 말 계약 조건 변경을 통해 일부 전자담배 플랫폼에 대한 해외 독자 상업화 권리를 확보했다. PMI를 통한 글로벌 34개국 유통망에 자체 직진출(투트랙) 전략을 더해 수익성과 시장 대응력을 동시에 극대화할 수 있는 발판을 마련한 셈이다. 방경만 KT&G 사장은 지난 5일 3분기 실적을 공개하는 '기업설명회'와 향후 주주환원 계획 및 사업 전략을 설명하는 '캐피탈 마켓 데이(Capital Markets Day)'에서 “궐련형 전자담배는 기존 글로벌 파트너십에 직접 진출 방식을 더해 해외 판매망을 넓힐 것”이라며 “2030년까지 담배사업 내 NGP 매출 비중을 30% 이상으로 끌어올리겠다”고 밝혔다. KT&G 관계자는 "인도네시아와 대만을 포함한 여러 국가를 후보로 두고 각국의 니코틴 규제와 정부 정책, 현지 시장성 등을 종합적으로 검토해 추후 진출 시기와 방식을 최종 결정할 예정"이라고 말했다. 2>인터넷 성기능개